Générez des ventes avec l’emailing et la génération de leads

Les soldes d’été et les ventes privées représentent des temps forts pour les e-commerçants. Les soldes d’été 2025 débuteront le mercredi 25 juin 2025, à 8h, et dureront 4 semaines. Elles se termineront le mardi 22 juillet 2025, au soir.

 

1. Maximisez vos conversions pendant les soldes et les ventes privées

Les ventes privées et les soldes représentent des moments clés de l’année pour les commerçants. Selon plusieurs études, jusqu’à 70 % du chiffre d’affaires annuel peut être réalisé durant ces périodes critiques.
Les comportements des consommateurs ont évolué : ils anticipent davantage leurs achats, recherchent des offres limitées dans le temps, et sont de plus en plus sensibles aux avantages exclusifs.
Il est crucial de noter que les 5 premiers jours des soldes sont particulièrement importants, car les taux de conversion peuvent être 2 à 3 fois plus élevés que le reste de la période.

Prenons l’exemple de notre client Celio, qui a atteint un taux de conversion de 6,91 % durant le deuxième jour de leur campagne de soldes. Ce succès a été accompagné d’un coût des ventes relativement faible, autour de 32 %.

 

2. Segmentation de base de données intelligente avec la data marketing

Les soldes d’été durent quatre semaines, une période relativement longue. Pour maximiser l’efficacité de vos campagnes emailing, il est crucial de segmenter intelligemment votre base de clients. Cela est rendu possible grâce aux données que vous possédez déjà et à l’utilisation d’une solution de Marketing Automation couplée à une stratégie de data marketing.

Exploitation des données

Pour construire des segments pertinents, exploitez différents types de données :

1. Données comportementales : Analysez les clics, les visites sur votre site, et les abandons de panier pour comprendre les comportements de vos clients.
2. Données transactionnelles : Prenez en compte la fréquence d’achat et la valeur moyenne du panier pour identifier les habitudes de consommation.
3. Données socio-démographiques : Utilisez des informations telles que l’âge, le genre et la localisation pour affiner vos segments

3. L’emailing : le canal ROIste n°1 pour activer et convertir vos leads

L’Email marketing reste le canal direct le plus performant pour activer vos ventes, avec un taux de conversion bien supérieur à celui du display ou des réseaux sociaux.
Stratégies d’emailing efficaces : Envoyer les emails au bon moment !

• Teasing : Suscitez l’intérêt : Quelques jours avant le lancement des soldes, envoyez des Emails de teasing pour susciter l’intérêt.
• Jour J : Créez de l’urgence Le premier jour des soldes, déclenchez l’envoi de vos Emails dès les premières heures pour créer un sentiment d’urgence. Par exemple : Offre éclair : Proposez des réductions spéciales valables uniquement pendant les premières heures.
• Mid-Soldes : Rafraîchissez les offres. Au milieu de la période des soldes, relancez vos clients avec de nouvelles offres pour maintenir leur intérêt. Par exemple : Nouveaux produits en promotion : Mettez en avant des produits qui n’étaient pas en solde au début.
• Derniers jours : Générez des conversions de dernière minute. Pendant les derniers jours des soldes, utilisez des tactiques pour générer des conversions de dernière minute. Par exemple : Compte à rebours : Envoyez des emails avec un compte à rebours (« Plus que 24h ! »).

Prenons l’exemple de notre client BUT, nous avons envoyé 5 283 845 Emails, il a atteint un retour sur investissement (ROI) impressionnant de 23,74 € avec un panier moyen de 230 €.

4. Génération de leads : élargissez votre base avant les temps forts

Pourquoi capter des leads qualifiés 2 à 4 semaines avant le lancement ?
 Pour anticiper la demande, construire une relation personnalisée et maximiser la conversion client pendant les soldes ou ventes privées.

Mécaniques performantes pour la leadgen B2C :

1. Jeux-concours engageants : Les participants sont souvent motivés par la possibilité de gagner des prix attractifs, ce qui les incite à fournir leurs coordonnées.
2. Quiz produit interactifs : Les quiz interactifs permettent de qualifier les prospects en posant des questions spécifiques sur leurs préférences et leurs besoins.
3. Offres exclusives : Diffuser des offres exclusives via une landing page optimisée peut attirer l’attention des prospects.
4. Formulaire de capture simple et attractif : Un formulaire de capture bien conçu, simple et attractif, peut augmenter le taux de conversion.

Indicateurs clés de performance (KPIs) à suivre :

1. Taux de conversion sur landing page : Ce KPI mesure le pourcentage de visiteurs qui remplissent le formulaire de capture sur le landing page.
2. Coût par lead acquis : Ce KPI permet de mesurer l’efficacité financière de la campagne de lead génération.
3. Taux d’activation en base : Ce KPI mesure le pourcentage de leads qui s’engagent dans le tunnel de conversion.

5. Analyser la performance de vos campagnes de génération de leads

Pendant toute la durée des soldes d’été 2025, il est crucial d’adopter une stratégie leadgen agile. Il ne suffit pas de lancer une campagne et d’attendre les résultats.

Quels KPIs surveiller ?

• Taux d’ouverture : reflète l’efficacité de vos objets
• Taux de clics : évaluez quels visuels ou offres attirent le plus vos clients.
• Taux de conversion : c’est l’un des indicateurs les plus révélateurs de la performance de votre boutique en ligne, puisqu’il traduit le passage de l’intérêt à l’acte d’achat.
• Taux de désabonnement : identifiez les freins à l’achat et les moments critiques du parcours client.

6. Pourquoi externaliser la lead génération et l’emailing à une agence spécialisée ?

Notre agence de génération de leads, utilise des techniques avancées pour segmenter et cibler vos audiences, garantissant que vos messages atteignent les bonnes personnes au bon moment. Notre approche inclut :

• Segmentation de base de données avancée : Utilisation de données comportementales, démographiques et transactionnelles pour créer des segments précis et pertinents.
• Nettoyage et enrichissement des bases de données : Assurance que vos bases d’Emails sont à jour, propres et enrichies avec des informations pertinentes pour améliorer le ciblage.
• Personnalisation : Création de messages personnalisés qui résonnent avec chaque segment de votre audience, augmentant ainsi l’engagement et les taux de conversion.

Boostez vos ventes dès maintenant !

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