Pourquoi le Back to School est un moment clé pour la Lead Gen ?
Encore une petite semaine et il faudra dire au revoir aux vacances pour retrouver le chemin de l’école… ou celui du bureau. Même si l’on traîne un peu la patte, la rentrée reste un moment clé, à ne surtout pas négliger.
L’été correspond souvent à une période de ralentissement dans de nombreux secteurs. Mais dès la fin août, le retour à la normale s’amorce, et avec lui, un regain d’attention et de consommation de la part de votre audience. C’est le moment parfait pour relancer vos campagnes, capter de nouveaux leads et booster vos ventes.
D’après la Fevad, le secteur du e‑commerce devrait atteindre les 200 milliards d’euros d’ici 2025. L’an passé, il a enregistré une croissance de +8,4 %, confirmant l’attractivité durable du digital à l’occasion des grandes périodes d’achat.
Plus précisément, en 2023, le chiffre d’affaires du e‑commerce en France a atteint 159,9 milliards d’euros, soit une hausse de 10,5 % par rapport à 2022. Ce chiffre est accompagné d’un parc de 39,4 millions de cyberacheteurs, réalisant en moyenne 60 commandes par an
Alors, comment réussir votre rentrée commerciale ? En préparant dès maintenant votre stratégie marketing, notamment autour de la lead generation et de l’emailing
Mettre en place une stratégie de Lead Generation
Voici les leviers efficaces à activer pour générer des leads :
1. Offres exclusives Back to School
À l’occasion de la rentrée, proposez des offres limitées, attrayantes et clairement positionnées pour capter l’attention de vos prospects et inciter à l’achat immédiat.
Vous pouvez proposer des réductions temporaires ou des bonus gratuits.
Exemples :
- -15% sur toute la collection rentrée
- Pack rentrée offert pour tout nouvel abonnement
2. Création de landing pages optimisées
La landing page est le cœur de votre campagne Back to School : c’est ici que l’internaute décide ou non de passer à l’action. Elle doit être claire, rapide à comprendre et efficace pour convertir.
Créez une page dédiée à la campagne Back to School, avec :
- Un message clair et adapté à votre cible
- Un formulaire simple pour capturer les emails
- Un appel à l’action fort : “Je profite de l’offre”
3. Jeux-concours et quiz interactifs
Les formats ludiques comme les jeux-concours, quiz ou tirages au sort sont d’excellents leviers pour booster la collecte de leads, tout en engageant votre audience de manière naturelle et participative. Leur côté interactif capte l’attention et facilite la viralité sur les réseaux sociaux.
Exemple :
« Tentez de gagner votre rentrée complète en répondant à ce quiz ! »
4. Pop-ups ciblés
Les pop-ups intelligemment paramétrés sont de véritables leviers de conversion, à condition d’être bien intégrés à l’expérience utilisateur. Ils permettent de capter des leads ou de relancer l’intérêt au moment où l’internaute est le plus réceptif.
Par exemple, affichez des pop-ups contextuels selon la navigation de l’utilisateur :
- À l’arrivée sur une page rentrée
- Lorsqu’il s’apprête à quitter le site
Optimisez votre stratégie de Lead Generation
1. Formats publicitaires innovants : shoppable carrousel et publicité immersive
À l’ère où l’attention des consommateurs est ultra-fragmentée, capter l’œil en quelques secondes est devenu un défi. C’est là qu’interviennent les formats publicitaires immersifs, comme les « shoppable carrousels ».
Inspiré des meilleurs usages ecommerce, le shoppable carrousel permet d’afficher directement vos produits dans une bannière interactive. L’utilisateur peut faire défiler les articles, voir les prix, cliquer pour acheter ou découvrir plus de détails, sans jamais quitter la page qu’il consulte.
Pourquoi ça marche ? :
- Il réduit les frictions d’achat : pas besoin de passer par une page intermédiaire.
- Il booste les taux de clics et de conversion, car l’expérience est fluide et engageante.
- Il transforme une publicité traditionnelle en expérience ecommerce à part entière
2. Lead magnets et contenus premium
Les consommateurs d’aujourd’hui ne laissent plus leur email à la légère. Il faut leur offrir quelque chose de vraiment utile en échange. C’est là que les lead magnets entrent en jeu : des contenus gratuits à haute valeur perçue qui donnent envie de s’inscrire.
Les entreprises qui utilisent des lead magnets bien pensés constatent jusqu’à +20 % de conversion en leads clients.
Formats efficaces :
- Ebooks pratiques : “Les indispensables pour réussir sa rentrée pro”
- Checklists : “Votre trousse digitale de rentrée en 10 outils”
- Quiz personnalisés : “Quel type d’organisateur êtes-vous ?”
- Templates : planners, modèles de CV, guides de budget étudiant…
Le lead magnet est accessible après remplissage d’un formulaire simple, ce qui vous permet de :
- Collecter des emails ultra-qualifiés
- Segmenter les leads selon leurs réponses ou intérêts
- Lancer une séquence de nurturing automatique
La période du Back to School ne doit pas être abordée comme une simple opération commerciale de saison, mais comme un levier stratégique pour générer de la valeur. C’est le moment idéal pour renouer avec votre audience, capter de nouveaux prospects et enclencher des parcours de conversion efficaces.
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