Faites la chasse aux leads pendant que vos clients font la chasse aux œufs de Pâques !
Les périodes de fête sont l’occasion idéale d’envoyer un message ou un mail à tous les clients et leur indiquer que vous êtes là, qu’ils peuvent profiter de vos offres promotionnelles.
Mener une campagne marketing Pâque est essentiel durant cette période.
Cela peut aussi donner la possibilité de récolter des informations personnelles de ces clients pour adapter vos offres futurs à leurs préférences, pour une meilleure expérience client.
Voilà pourquoi il est important d’organiser votre campagne en fonction du temps de fête, c’est-à-dire en fonction de la date de la Saint-Sylvestre, de Noël ou de Pâques.
Qui dit Pâques, dit la traditionnelle chasse aux œufs de Pâques, chocolat, dit aussi lapin et offres de Pâques !
Pour garder vos clients informés des promotions de Pâques et faire profiter vos leads de vos offres spéciales durant ce jour férié, rien ne vaut une bonne campagne marketing !
Dans cet article, nous allons vous expliquer les raisons pour lesquels cette fête nationale est l’occasion de générer des leads qualifiés et comment réussir vos campagnes d’emailing Pâques 2023 avec des conseils pratiques.
Les statistiques ne mentent pas !
Pour bien vous expliquer les choses, voyons ensemble comment se sont déroulées les campagnes de marketing Pâques en 2021 et en 2022 :
- En 2022, le taux de clic moyen des campagnes emailing en Europe est de 4.3%; et jusqu’à 12% durant Pâques (GetResponse).
- Selon Campaign Monitor le taux d’ouverture des emailing B2B est en moyenne de 15.1% La même étude indique que le taux d’ouverture des emailing B2C est de 19.7% avec une légère hausse de 3 points durant les périodes de fêtes.
- Les chocolats et Œufs De Pâques ont représenté un marché de 214 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2021 ! (source : isa-conso.fr)
- 59% des internautes affirment que l’emailing a une influence sur leurs décisions d’achat (source : SaleCycle)
- Pâques est la deuxième fête avec la plus grande hausse de consommation derrière noël selon syndicat du chocolat et la France est le 5ᵉ plus grand consommateur de chocolat dans le monde
En France, c’est un taux de clic moyen de 5.22% qui est constaté sur toute l’année, ce qui de l’emailing un canal de communication extrêmement rentable pour votre campagne marketing Pâques 2023.
Comment choisir le bon canal de communication durant les jours fêtes de Pâques ?
Avant de penser aux jeux concours et affiches à thème de Pâques, il est important de définir votre canal de communication durant ces jours fériés.
Supposons que vous vendez des produits pour enfants, cette période de vacances scolaire est l’un des temps fort pour votre segment !
Prenez en compte votre cible et les canaux de communication qui résonnent avec vos clients existants, mais aussi vos clients potentiels.
Que vous commercialisez une nouvelle collection ou des œufs en chocolat, vous devez bien réfléchir à vos clients potentiels :
Sont-ils sur les réseaux sociaux ? Sont-ils sur des plateformes d’affiliation ou dans un centre commercial à faire la célèbre chasse aux œufs de pâques ? Ou bien sont-ils plutôt œufs virtuels ?
Comme pour la fête des pères ou la fête des mères, les jours de Pâques sont une bonne occasion pour faire de la génération de leads et la meilleure façon d’atteindre vos clients est par e-mail, car c’est le canal de communication le plus efficace.
Mais avant d’envoyer vos premiers emails, il est nécessaire d’avoir une idée précise de qui est votre client et de ce qu’il veut.
Vous devez être en mesure d’identifier votre marché cible et le type de personnes qui seront intéressées par votre offre.
Comment lister vos clients, cibles ou prospects ?
Avec la chasse aux œufs, il y a une hausse de la consommation et de nombreuses entreprises l’ont compris : ce ne sont pas les idées de campagnes de communication qui manquent !
Attention tout de même, ce n’est pas l’entreprise qui dépense le plus sur les réseaux sociaux et les publications sponsorisés qui l’emporte, mais l’entreprise qui sait faire le bon ciblage, qui choisit le bon moment pour communiquer et qui envoie le bon message !
Ne laissez pas filer cette excellente occasion d’augmenter votre chiffre d’affaires.
Pour promouvoir des jeux concours, un menu de Pâques ou encore des œufs en chocolat ou même des cadeaux de Pâques, il est essentiel de comprendre qui sont vos clients.
Quelles sont les caractéristiques typiques de vos clients ?
La principale chose à retenir lors de l’organisation d’une campagne de marketing Pâques est le fait que vous devez toujours tenir compte du public qui verra votre message.
Il faut donc penser au type de personne qui lira votre message (femmes, hommes, ados, adultes…).
Comprenez vos clients avant de lancer votre campagne marketing Pâques !
Un autre point clé est de réfléchir au support sur lequel vous allez communiquer.
- Si vous décidez d’envoyer un e-mail de prospection, vous pouvez prendre en compte l’heure à laquelle vos clients préfèrent recevoir les messages, le contenu à promouvoir, la structure de votre message.
- Si vous comptez plutôt sur une communication axée sur les médias sociaux, favorisez l’utilisation de vidéos courtes et la promotion de jeu – concours en capturant un max d’adresses mails
À quoi doit ressembler votre e-mail ?
Votre e-mail doit être court et précis afin d’attirer l’attention.
Avec une campagne d’emailing Pâques, vous pourrez acquérir des leads !
Est-il possible d’être plus original ? Oui, vous pouvez utiliser une ligne d’objet accrocheuse et ajouter de la personnalité à votre texte.
Promouvoir des concours photos ou des œufs en chocolat diffère : votre logo d’emailing, votre template et votre message change selon votre produit et votre clientèle.
Que veulent vos clients potentiels ?
Parfois il faut réfléchir à ce que veulent vos leads plutôt qu’à ce que vous voulez vendre !
Les besoins latents font surface avec des opérations commerciales comme des codes de réductions, des cadeaux avec l’étiquette joyeuse Pâque ou encore le lancement d’une collection de printemps.
Durant la période de Pâques, les besoins latents augmentent vos chances de vendre et de fidéliser un client !
Comment générer des leads durant cette période de fête ?
Générer des leads et faire de l’acquisition de nouveaux prospects via une campagne SMS marketing ou une campagne d’emailing semblent compliquer à premier abord.
Cela dit, la période des fêtes est une opportunité pour gagner en notoriété, avec ces simples conseils, vous allez réussir l’acquisition de leads et l’obtention de clients fidèles :
Choisissez un sujet pertinent pour votre communication
N’essayez pas de survendre vos produits, essayez plutôt d’attirer du public sur votre site web ou dans vos boutiques de manière naturelle.
Offrez à vos clients potentiels un sujet qui les intéresse : une remise sur un produit très demandé, une offre personnalisé ou encore des cadeaux pour fidéliser votre clientèle.
Soyez clair et concis !
Développer une bonne stratégie de contenu
- Appuyez-vous sur les statistiques de l’année dernière et sur l’expertise de Leadiya pour réussir votre campagne marketing Pâques 2023.
N’oubliez pas les classiques : - Avoir une identité visuelle : ne négligez pas votre apparence, nous en avons déjà parlé dans notre article dédié aux meilleurs conseils pour réussir une campagne d’emailing.
- Utilisez une signature unique : votre identité dépend de votre signature, c’est un point essentiel pour votre image de marque
- Créer un concours : les jeux concours sont très appréciés auprès des consommateurs et vous rapprochent de votre public cible.
- Envoyer des e-mails personnalisés : c’est une manière sympathique de donner de la valeur à chacun de vos clients, il se sentira unique.
Développer la bonne stratégie pour votre campagne marketing Pâques 2023 !
Optimisez votre page de destination
Quand quelqu’un vous rend visite, vous faites bien le ménage ? C’est pareil pour votre landing page !
Vos prospects doivent avoir une page de destination fluide, claire et attractive.
- Soignez vos CTA (Appel à l’action)
- Faites des tests A/B pour comparer vos landing pages : ils peuvent vous aider à trouver l’appel à l’action parfait pour votre page d’atterrissage.
La période de Pâques est une excellente occasion de capturer de nouveaux prospects et de développer les relations avec les clients existants.
Si vous cherchez des conseils pour optimiser vos campagnes de communication, contactez-nous chez Leadiya, nous serons ravis de vous aider !
N’oubliez pas que les vacances consistent à donner et à recevoir
Il ne suffit pas de pousser à la vente, c’est une véritable chance pour votre commerce ou votre boutique en ligne d’exploser en marquant les esprits.
Avec la chasse aux œufs, essayez de faire des actions promotionnelles.
Conseils simples et pratiques :
- Fournir des échantillons gratuits pour créer un engagement émotionnel du client et promouvoir d’autre produit
- Offrir des codes de réductions ou des coupons de réduction spécial achat de Pâques pour vous assurer de vendre durant cette période
- Recevez les commentaires de vos clients pour établir une relation de confiance avec eux et améliorer vos produits
- Profitez des tendances actuelles : soyez orientés développement durable, faite une chasse aux œufs virtuelle !
Soyez créatif
Pour finir votre campagne et vos efforts de publicités de Pâques
N’hésitez à pousser dans vos ressources de créativité : anecdotes de Pâques, campagne élaborée, chasse interactive ou simple offre spéciale arrivée de Pâques.
Soyez créatif(ve) dans votre campagne marketing Pâques
N’hésitez pas à vous inspirer des tendances du marché pour créer une campagne de communication efficace.
