La fête des pères approche à grand pas et c’est l’occasion parfaite pour écouler vos marchandises durant ce mois de juin !
Générer des leads pour la fête des pères est une priorité pour réussir à fidéliser des clients potentiels.
On pourrait penser que les Français ne se préoccupent que de la fête des mères, mais une étude a réalisé que 43% des Français comptent fêter la fête des pères, une intention davantage exprimée par les 18-34 ans. (fastory.io)
Dans cet article nous allons vous expliquer quelles sont les meilleures pratiques pour générer des leads durant la fête des pères et comment faire une campagne acquisition de leads fête des pères.
Pour faire plus vite :
- Quelles sont les outils de communication à privilégier ?
- Les bonnes pratiques à intégrer dans votre stratégie de communication digitale
- Les conseils indispensables pour générer une campagne d’acquisition de leads fête des pères
Quelles sont les outils de communication à privilégier ?
Pour générer des leads spécial fêtes, il est important de solidifier votre stratégie de communication !
Pour ce faire, vous devrez promouvoir des idées-cadeaux sur plusieurs supports de communication.
Campagne publicitaire
Les campagnes publicitaires classiques sont une idée à délaisser, on va plutôt parler de campagne digitale spéciale fête.
Pour augmenter la visibilité de votre entreprise et promouvoir vos produits, opter pour une campagne google ads.
Les publicités en ligne augmentent la notoriété des marques de 80 %, AdWords est donc un excellent moyen de promouvoir vos idées de cadeau et générer des leads.
De plus, les campagnes Google Ads offrent la possibilité de soumettre un formulaire pour attirer les visiteurs et obtenir des informations sur vos leads.
Email marketing fête des pères
L’email marketing est un outil puissant pour communiquer avec les clients et les prospects.
Il vous permet d’envoyer des messages et des offres personnalisés en temps réel.
Votre liste d’e-mails doit contenir toutes les données nécessaires pour les contacter directement.
Cela inclut : nom, adresse, numéro de téléphone, etc…
Avec un taux d’ouverture qui peut atteindre les 30% en période de fêtes, le courrier électronique est l’un des moyens les plus efficaces d’atteindre votre public.
Le défi consiste à créer un message qui trouvera un écho auprès de votre public.
N’hésitez pas à insérer des CTA avec votre campagne d’emailing : vidéo, une idée de cadeau, la photo d’un produit personnalisé.
La recette d’un bon emailing est un logo mailing pertinent, une audience personnalisée pour générer des prospects et un timing de prospection pertinent.
Campagne SMS marketing fête des pères
Une campagne de SMS marketing peut sembler old school, pourtant votre opération marketing fête des pères peut marcher avec ce genre d’outil.
En effet, le SMS marketing est une bonne idée pour la fête des papas !
Avec un taux de lecture de 95%, les SMS peuvent être très persuasive lorsqu’ils mettent en avant une promo sur un cadeau original.
Pour une belle campagne sms marketing :
- Optez pour un texte bref et concis sur votre SMS
- N’hésitez pas à inclure un lien vers votre boutique en ligne
- Souhaitez joyeuse fête au chef de famille
Le SMS marketing est l’outil idéal pour prospecter auprès des 16-24 ans qui passent en moyennes 168 minutes par jour sur leur smartphone.
Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont le meilleur moyen de communication intergénérationnel, toutes les tranches d’age sont connectées.
Promouvoir un cadeau de fête sur les réseaux sociaux est une opération marketing fête des pères pertinente.
N’hésitez pas à travailler votre image sur les réseaux sociaux durant le mois de juin pour ensuite promouvoir votre produit avec un jeu concours ou une campagne de sponsoring.
Ce sont des moyens d’attirer des prospects tout en rentabilisant votre investissement.
On parle d’un CPC moyen de 0,33 € pour les campagnes Facebook et instagram.(source)
- Les jeux concours sont un excellent moyen de dénicher des informations sur vos prospects.
- Les campagnes de sponsoring Facebook et instagram permettent de toucher de grande audience.
Les bonnes pratiques à intégrer dans votre stratégie de communication digitale
Faites des jeux concours
Un jeu – concours est une pratique qui permet l’acquisition de leads comme expliqué ci-dessus.
C’est un moyen efficace d’inciter les leads à interagir avec votre contenu et vos publications sur les réseaux sociaux.
Créez un concours photo où les participants doivent partager une photo d’eux tenant un cadeau de fête des pères.
Ce type de concours est facile à mettre en place et il génère de nombreuses interactions.
Vous pouvez également demander aux participants de partager une citation préférée ou une histoire drôle.
Le cadeau parfait à la clé de ces jeux concours reste votre capacité d’interagir avec votre public et de collecter des données.
Un jeu cours avec formulaire d’inscription peut vous faciliter la tache et vous pourrez ensuite enchainer avec des campagnes de parrainage dans votre stratégie de communication numérique.
- Créez une page de renvoi où vos prospects peuvent s’inscrire à un concours.
- Créez des liens de parrainage pour multiplier les chances de gagner avec un minimum d’achat requis
Cela vous permettra d’identifier votre marché cible et de collecter des informations sur vos clients.
Travailler sur plusieurs leviers
Se limiter à un seul levier d’acquisition est une erreur a éviter.
Pour assurer la croissance d’une société, il est indispensable d’acquérir de nouveaux clients et de fidéliser son portefeuille.
Avec des leads toujours plus avisés, vous devez constamment ajuster vos stratégies et surfer sur les nouvelles tendances.
À l’heure actuelle, il existe divers leviers d’acquisition pour attirer des prospects et les faire interagir avec votre marque !
- Leviers Google : En faisant un mix entre une stratégie payante et organique (SEO et SEA) vous travaillez sur votre SEM et attirez les internautes via les moteurs de recherche.
- Leviers réseaux sociaux : En faisant un mix sponsoring, jeu concours, publications de groupe et publications virales à forte interactions sur les réseaux sociaux, vous assurez une acquisition par SMM (social media marketing).
- Leviers d’acquisition directs : l’emailing et le SMS marketing sont simplement un levier d’acquisition dantesque question visibilité et CPC.
On peut aussi citer les campagnes d’affiliation, simples à intégrer avec une stratégie d’emailing et les campagnes de parrainage comme moyen communication numérique pour fidéliser vos clients.
- Il s’agit de plusieurs méthodes prouvées pour augmenter le trafic et les ventes.
- Vous aurez également plus de chances de convertir vos visiteurs en acheteurs.
- Favoriser des leviers a effet de synergie sans oublier les autres leviers d’acquisitions.
Pour savoir quels leviers privilégier, il suffit de regarder les KPI de chacun d’entre eux, la tranche d’age de votre public cible et le budget d’achat de leads dont vous disposer.
Donner des idées a vos prospects
Le meilleur moyen de communiquer avec votre prospect est de le faire avec une petite sélection de produit.
Le cadeau idéal pour une personne A est souvent différent du cadeau auquel pense une personne B.
Comme pour la fête des mères, plus vous aurez la capacité d’innover dans votre communication, plus vous aurez de chance de donner des idées de cadeaux à vos prospects ; ainsi vous pourrez générer des leads.
- Multipliez les publications de produits susceptibles de plaire aux papas sur les réseaux sociaux.
- Faite des campagnes d’emailing avec message personnalisé.
- Créer une rubrique » cadeau original » sur votre site web.
Les centres commerciaux auront beau regorger de boutiques, c’est à la vôtre que les prospects se dirigeront si vous travaillez sur votre image de marque.
Les conseils indispensables pour générer une campagne d’acquisition de leads fête des pères
Pour réussir l’acquisition de leads il faut réussir votre opération marketing fête des pères.
Pour mener à bien votre campagne de communication, voici notre guide pratique sur les indispensables en communication
inclure des CTA ou Call To Action
Inclure un bouton, contenu multimédia, une image ou un lien texte qui va rediriger vers une page de conversion sont des moyens de prospections efficaces.
Les CTA sont partout : emailing, blog, campagne ads,etc…
Une campagne d’acquisition sans CTA n’est jamais rentable.
Sans CTA, vos chances de conversion diminuent drastiquement !
- Les CTA servent à fluidifier le trafic vers les pages d’action du site
- Veillez à ce que l’appel à l’action soit clair sur chaque page.
Travailler votre landing page
La landing page ou page d’atterrissage aura comme rôle argumenter, rassurer et convaincre le visiteur pour le convertir en acheteur.
Si vous ne travaillez pas votre landing page, les visiteurs fuiront votre boutique en ligne.
53 % des mobinautes quittent une page dont le chargement prend plus de trois secondes.
Si en plus votre design n’est pas user friendly vous risquez d’avoir un énorme taux de rebond sur votre site web.
Inclure un formulaire
Pour convertir un visiteur anonyme en lead, vous devez inclure un formulaire avec lequel vous collectez des données.
Vous avez déjà vu comment les concours fonctionnent sur les médias sociaux.
Ils constituent un excellent moyen de recueillir des informations auprès de votre public.
En plus de recueillir des informations, il est également possible de gagner de l’argent avec ces outils.
Offrez un contenu original
Parmi les bonnes pratiques en copywritting, on cite toujours l’originalité du contenu !
Lorsqu’un internaute lit et relit les memes choses, il finit pas s’en lacer.
Sortez du lot en offrant à vos visiteurs un contenu pertinent lors de vos campagne d’acquisition.
Ne copiez surtout pas vos les concurents, soyez clair sur votre offre et assurez vous d’attirer l’attention des internautes.
Que ce soit pour un mailing, une campagne sms marketing ou encore une acquisition organique, le contenu reste roi.
C’est le point ultime de conversion sur lequel vous devez toujours travailler.
