Vous êtes à la recherche de nouveaux prospects pour développer votre entreprise ?
L’acquisition de prospects qualifiés peut être un processus difficile et long, mais avec les bons canaux d’acquisition, la prospection commerciale devient un jeu d’enfants !
Dans cet article, nous allons explorer le fonctionnement de chacun des principaux canaux d’acquisition de prospects.
Nous verrons ensuite la manière dont vous pouvez les utiliser pour trouver des prospects de qualité à convertir en futurs clients qui contribueront au succès de votre entreprise.
Nous aborderons également les stratégies d’optimisation de chaque canal afin que vous obteniez les meilleurs résultats possibles de vos efforts.
Alors plongeons et apprenons comment trouver plus de prospects qualifiés dès aujourd’hui !
Commencez par un objectif clair.
Avant de dresser une liste de prospects potentiels, vous devez commencer par vous fixer un objectif clair.
Cela vous aidera à définir le problème que vous voulez résoudre, et il sera alors plus facile de décider quel type de canal de génération de leads serait le meilleur pour réaliser cet objectif.
- Ne basez pas vos efforts marketing sur ceux de vos concurrents ; Utilisez plutôt une base de donnée de clients potentiels, votre travail consiste à trouver une bonne stratégie qui fonctionne pour vous, pas pour les autres.
- Étudier vos concurrents en vous inspirant de leur méthode de prospection commerciale à condition de faire des tests : Un benchmark peut vous aider à comprendre pourquoi et comment un modèle d’entreprise fonctionne et le comparer au vôtre.
- Soyez ambitieux, mais restez réaliste ; en fonction du secteur d’activité et de votre budget, il peut s’écouler des mois de recherche avant que vous ne trouviez un canal de génération de prospects viable ; n’exagérez pas non plus vos attentes !
Comment identifier l’étape de l’entonnoir des ventes que vous pouvez améliorer ?
- L’entonnoir des ventes est le processus qui consiste à amener un prospect du premier contact à la conversion.
- Chaque étape de l’entonnoir nécessite une approche et une stratégie différentes pour générer des prospects et les faire progresser dans le tunnel de conversion.
Identifiez l’étape que vous devez améliorer peut vous aider à déterminer le type de canaux d’acquisition de prospects qui répondra le mieux à vos objectifs commerciaux.
La première étape de l’identification des failles de l’entonnoir de vente consiste à déterminer où se trouvent les clients potentiels dans leur parcours d’achat.
Les principales étapes de l’entonnoir sont la prise de conscience, la réflexion et la décision. À chaque étape, il peut être nécessaire de mettre en œuvre des tactiques et des stratégies différentes pour réussir à générer des prospects.
Un exemple simple d’un modèle d’entonnoir de vente est le suivant :
- Phase de sensibilisation : Les prospects connaissent votre entreprise et les produits/services que vous proposez.
- Étape de considération : Les prospects font des recherches de comparer votre offre avec d’autres.
- Phase de décision : Les prospects passent à l’action et prennent leur décision d’achat finale.
Vous devrez comprendre à quelle étape de ce processus vos clients potentiels se trouvent lorsqu’ils arrivent sur votre site Web ou votre page de renvoi (ce qui vous aidera à déterminer les canaux qui fonctionnent le mieux).
Une fois que vous avez identifié où les gens ont besoin de plus d’aide, vous pouvez déterminer quelles améliorations auraient le plus d’impact pour eux.
Assurez-vous de segmenter vos listes de prospects selon leur avancement dans l’entonnoir de conversion.
Par exemple, si une personne vient de commencer à utiliser votre produit mais n’a encore rien acheté, l’offre d’essais gratuits sera bénéfique car elle lui permettra d’accéder au produit sans avoir à débourser d’argent au départ.
En revanche, si une personne utilise votre produit depuis plusieurs mois déjà mais n’a encore rien acheté, l’offre de remises ne sera peut-être pas suffisante pour les acheteurs à forte valeur ajoutée qui risquent de partir après avoir constaté le prix élevé de certaines entreprises !
C’est pour cela qui ne faut pas négliger le lead nurturing : Vous devez personnaliser vos messages pour répondre aux besoins individuels de chaque prospect, en veillant à ce que le bon message soit délivré au bon moment.
Comment déterminer les sources de prospects qui génèrent le plus de valeur pour votre entreprise ?
Vous avez appris que chaque source de prospects a un coût et une valeur, le client idéal se trouve quelque part dans l’entonnoir de conversion.
Il est maintenant temps de déterminer les canaux d’acquisition qui génèrent le plus de valeur pour votre entreprise.
Pour ce faire, vous pouvez analyser vos données ou vous poser quelques questions simples :
- Quelles sources génèrent le pourcentage le plus élevé de prospects ?
- Quelles sources valent la peine d’être utilisées lorsqu’elles sont disponibles ?
- Y a-t-il des sources qui n’ont pas de sens dans le cadre de votre stratégie globale, mais que vous n’avez pas d’autre choix que de les inclure (par exemple, parce qu’elles sont exigées par la loi) ?
Ensuite vous devrez integrer un processus de leads management tout au long de votre tunnel de conversion :
- Concentrez-vous sur les canaux d’acquisition qui vous fournissent les leads les plus qualifiées et essayez d’en tirer le meilleur parti.
- Vous devez également assurer le suivi de toutes vos sources de leads afin de pouvoir analyser leurs performances en détail et les comparer les unes aux autres.
- Utilisez des solutions d’automatisation pour rationaliser votre démarche de prospection comme l’emailing à la performance autant que possible votre processus de génération de leads
Utilisez un modèle d’entonnoir de vente pour élaborer votre stratégie.
Après avoir identifié les sources de prospects qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise, il est temps de développer un modèle d’entonnoir de vente et d’élaborer une stratégie commerciale efficace.
Un entonnoir de vente est une représentation visuelle du parcours du client, de la prise de conscience à l’achat : c’est ce qui vous permet de mettre en place une stratégie de prospection efficace.
Il peut être utilisé pour identifier les étapes du parcours client qui nécessitent plus d’attention et d’amélioration pour entreprendre des actions de prospection efficaces.
Définissez le problème avant de commencer à chercher une solution.
Grace aux données collectées à partir de vos campagnes marketing et l’analyse de vos sources de prospects, vous pouvez identifier les zones de votre entonnoir de vente qui nécessitent une attention particulière.
- En étudiant en détail le parcours client, vous pouvez identifier les domaines qui nécessitent plus de travail et vous concentrer sur l’amélioration de l’expérience utilisateur de vos acheteurs potentiels.
- Vous pouvez également utiliser les données collectées sur vos clients actuels pour déterminer quel type de contenu ou campagnes doivent être utilisées dans différentes parties de l’entonnoir pour obtenir les meilleurs résultats.
- Utilisez des outils d’analyse et de mesure des performances pour évaluer vos progrès et suivre l’évolution des résultats de vos campagnes a l’aide de filtres avancés
En général vous devez vous concentrer sur la création d’une relation de confiance avec vos prospects qualifiés, une meilleure expérience utilisateur et le lead nurturing pour obtenir les meilleurs résultats de vos campagnes.
Contactez de potentiels clients de façon récurrente peut être un moyen efficace de déterminer le niveau de relation avec votre prospect : à quel point celui-ci est susceptible de devenir un acheteur.
Choisissez un modèle d’acquisition : buyer persona, user journey ou user by business objective.
Pour chaque source de leads, vous devez identifier un modèle d’acquisition qui sera utilisé pour convertir les leads en clients : favoriser une audience ciblée permet d’augmenter les chances de réussite de vos campagnes marketing.
Votre plan de prospection numérique ne peut pas être le même pour chaque type de prospects !
Il peut s’agir de la méthode du buyer persona, la méthode du parcours client ou d’un utilisateur par objectif.
- Le modèle du buyer persona se concentre sur la compréhension des besoins et des préférences des clients potentiels, à partir de l’étude des points d’amélioration à apporter dans votre UX ; design de votre site web, type de communication multimédia,etc…
- le parcours de l’utilisateur s’intéresse à leurs interactions avec votre marque tout au long du parcours du client : vous utiliserez des messages de prospection automatisés selon des actions prédéfinies établies par vos prospects
- Enfin, l’utilisateur par objectif professionnel : Le modèle d’acquisition de l’utilisateur par objectif commercial se concentre sur la compréhension des besoins de segments de clientèle spécifiques et sur l’élaboration de stratégies de marketing qui atteignent ces publics.
Ce type de prospection est particulièrement utile pour les entreprises qui desservent différents marchés et qui doivent optimiser leurs stratégies pour chacun d’entre eux.
Vous devrez trier vos prospects avec une note pondérée en prenant en compte leur avancement dans l’entonnoir de conversion, leurs préférences et leur importance business.
Comment Trouver des prospects sur les réseaux sociaux ?
Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de trouver des prospects et faire l’acquisition de client, surtout si vous cherchez des prospects aux bons endroits.
Voici quelques-uns des meilleurs réseaux sociaux à utiliser lorsque vous essayez de trouver des prospects :
Trouver des prospects sur LinkedIn :
Il s’agit d’un réseau social populaire, utilisé par les entreprises depuis sa création en 2002.
il y a plus de 63 millions de décideurs sur LinkedIn et 80 % des membres de LinkedIn prennent des décisions commerciales.(source)
C’est également l’une des rares plates-formes qui permet aux utilisateurs de se connecter à d’autres entreprises, ce qui peut vous aider à établir des relations avec des clients ou des partenaires potentiels et, à savoir ce qu’ils souhaitent acheter.
LinkedIn a l’avantage d’être un réseau professionnel favorisant l’approche de client type, de partenaire commerciale et la valorisation de votre image de marque !
- Ciblage Précis : LinkedIn offre aux professionnels du marketing la possibilité de cibler précisément leur public en fonction de critères tels que l’industrie, la fonction, la localisation, et bien d’autres. Cela vous assure que vos efforts de prospection s’adressent aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services, optimisant ainsi vos résultats.
- Réseau Professionnel :LinkedIn est une plateforme dédiée aux relations professionnelles, offrant ainsi aux utilisateurs l’opportunité d’engager des discussions commerciales pertinentes. Elle permet également de se connecter avec des décideurs et des influenceurs clés de votre industrie.
- Contenu Engageant :LinkedIn propose des occasions de partager du contenu pertinent avec votre public cible. Vous pouvez publier des articles, des vidéos et des mises à jour qui captivent l’intérêt de vos prospects et renforcent votre crédibilité en tant qu’expert dans votre domaine.
Depuis décembre 2023, LinkedIn offre la possibilité d’envoyer des messages avec un compte professionnel ou une page, créant ainsi de nombreuses opportunités de prospection.
Facebook : l’option populaire pour trouver des prospects en B2C
Facebook est l’un des réseaux sociaux les plus populaires au monde, et il peut s’avérer très utile pour trouver des prospects potentiels.
Toujours à la page, Facebook vous permet de faire de la prospection par le biais le shorts, vidéo, story et publication ciblés.
Les outils de prospection sur Facebook :
En utilisant les publicités Facebook, vous pouvez cibler des clients potentiels en fonction de leur localisation, de leur âge, de leur sexe et de leurs centres d’intérêt.
Cela peut être un moyen très efficace d’atteindre plus de clients et de leur offrir une meilleure expérience.
Ses puissantes capacités de ciblage vous permettent de cibler votre public idéal, ce qui vous permet d’être plus précis quant aux personnes qui voient vos publicités.
- Avec du sponsoring de contenu, vous pouvez même cibler votre public en fonction des sujets qui l’intéressent le plus.
- Avec Facebook MarketPlace vous pouvez directement contacter des clients potentiels et réaliser des ventes.
- De plus, Facebook vous permet d’enrichir votre base de données grace aux formulaires et enquêtes.
En fonction de votre persona, vous pouvez créer des publicités adaptées aux intérêts de vos clients potentiels.
Vous pouvez également utiliser la fonction Groupes de Facebook pour rejoindre des groupes pertinents et entamer des conversations en rapport avec votre activité.
C’est pourquoi ce réseau social est une option populaire en B2C !
Comment trouver des prospects qualifiés sur Facebook ?
Grâce à ses publicités ciblées, vous pouvez facilement atteindre les bonnes personnes avec le bon message au bon moment.
Pour obtenir les meilleurs résultats en matière de prospection sur Facebook, il est important de créer des campagnes basées sur des objectifs clairs et des stratégies adaptées à vos clients idéaux.
- En utilisant les options de ciblage disponibles, vous pouvez restreindre votre public à ceux qui sont susceptibles d’acheter chez vous.
- Vous pouvez également cibler des personnes en fonction de leur comportement en ligne, par exemple ce qu’elles ont acheté par le passé ou le contenu auquel elles ont participé.
- De cette façon, vous pouvez être sûr que vos annonces seront vues par les personnes les plus susceptibles d’acheter chez vous
- On transmettant le bon message sur des groupes Facebook vous pourez améliorer votre image de marque et générer des leads de qualité
- De plus, Facebook est pratique pour republier du contenu d’autres réseaux sociaux, des articles de blogs, ainsi que des événement : Vous n’aurez rien a perdre !
Pour améliorer l’efficacité de votre prospection Facebook, allez sur votre tableau de bord et analyser le contenu qui fonctionne : concentrez-vous davantage sur vos points forts !
X : la prospection en temps réel !
Anciennement Tweeter, X est connu pour être une plateforme de mise en réseau et de connexion avec les gens en temps réel, mais il est également très utile pour trouver des prospects.
X est un excellent moyen d’entrer en contact avec des clients potentiels, car il vous permet de suivre les conversations en temps réel et de les contacter directement.
X dispose également de fonctionnalités puissantes telles que les tweets promus, qui vous permettent de cibler votre public à l’aide de mots-clés ou de hashtags, et d’atteindre ainsi un plus grand nombre de personnes !
La meilleure façon de trouver des prospects qualifiés sur X est de tirer parti des puissantes capacités de ciblage de la plateforme.
- En utilisant des tweets promus et des hashtags, vous pouvez diffuser votre message à un plus grand nombre de personnes
- X vous permet de cibler vos prospects en fonction de leurs centres d’intérêt ou de leur comportement en ligne.
- Cette plateforme vous permet de communiquer sur ce qui se passe en temps réel, de partager des news et de vous adresser à un public large de façon plus décontractée que des réseaux professionnel
Instagram : des techniques de prospection en masse
En matière de communication digitale, Instagram est l’un des réseaux sociaux les plus populaires.
C’est une plateforme idéale pour trouver des prospects et capter l’attention.
- Vous pouvez utiliser Instagram pour atteindre des clients potentiels avec des visuels qui sont plus attrayants et engageants que du texte.
- Instagram offre également des capacités de ciblage avancées, vous permettant de cibler vos prospects en fonction de leurs centres d’intérêt ou de leur comportement en ligne.
- De plus, les vidéos courtes, les stories et la diffusion en direct vous permet de capter l’attention d’un public plus large, ce qui en fait une plateforme idéale pour la prospection de masse.
En utilisant des hashtags pertinents et des visuels attrayants, vous pouvez créer des campagnes qui toucheront davantage de personnes et vous aideront à générer des leads qualifiés.
Et en suivant les stories, les insights Instagram et en vous engageant régulièrement avec vos followers, vous pouvez augmenter votre visibilité et d’élargir votre audience.
Dans l’ensemble, la prospection numérique est un moyen efficace de trouver des prospects plus qualifiés et de créer des relations durables avec des clients potentiels.
En utilisant une combinaison de plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter et Instagram, vous pouvez trouver vos prospects idéaux et les cibler avec les bons messages.
Et si votre cible est une audience un peu plus jeune, pas de panique, TikTok prend la relève !
TikTok : les démarches commerciales GenZ
TikTok est la plateforme sociale qui connaît la croissance la plus rapide au monde, et c’est un endroit idéal pour trouver des prospects jeunes.
La plateforme est conçue pour être facile à utiliser et pour susciter rapidement l’intérêt pour le contenu.
TikTok vous permet de créer de courtes vidéos qui peuvent être utilisées à des fins de marketing, comme la publicité pour des produits, la création de tutoriels et la mise en valeur de la personnalité de votre marque.
L’avantage de ces vidéos est qu’elles peuvent être partagés rapidement et facilement, ce qui vous permet d’atteindre un large public de manière divertissante.
De plus, la plateforme dispose de capacités de ciblage avancées qui vous permettent de cibler vos prospects en fonction de leurs centres d’intérêt ou de leur comportement en ligne.
En utilisant TikTok, vous pouvez vous engager auprès d’un public plus jeune et créer des relations qui peuvent durer des années.
- Les vidéos TikTok offre un aspect « cozy » a votre activité, vous pouvez ainsi mettre en avant la personnalité de votre marque et attirer davantage de clients potentiels.
- En créant du contenu divertissant qui attire un public plus jeune, vous pouvez accroître votre visibilité et atteindre davantage de clients potentiels.
- TikTok facilite la création de contenu réutilisable a repartager sur plusieurs plateformes.
Ne manquez donc pas l’occasion d’atteindre la GenZ grâce à TikTok !
Comment trouver des prospects sur les moteurs de recherche ?
Comment combiner SEO et le SEA ?
Quelle est la Différence entre SEO et SEA ?
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité sur les moteurs de recherche (SEA) sont deux stratégies marketing distinctes utilisées pour augmenter le trafic et la visibilité d’un site web.
Le référencement organique se concentre sur les classements organiques, tandis que la le référencement payant est une stratégie payante qui s’appuie sur des placements payants dans les moteurs de recherche.
Trouver des prospects avec le SEM : search engine marketing
Le SEM est une stratégie de marketing digital combinant SEO et SEA.
- Le référencement vise à optimiser le contenu, la structure et l’expérience utilisateur d’un site web a travers un contenu de qualité pour améliorer son classement dans les résultats de recherche organiques.
- Le SEA est une stratégie publicitaire qui cible les utilisateurs par le biais d’annonces sponsorisées affichées en haut de la page lorsqu’ils recherchent un mot clé spécifique.
Avec le SEM, vous pouvez atteindre davantage de clients potentiels en combinant les stratégies SEO et SEA.
En optimisant le contenu et la structure de votre site web, ainsi qu’en ciblant des mots-clés avec des annonces, vous pouvez augmenter votre visibilité et atteindre plus de prospects.
Pour réussir une stratégie de SEM, il faut savoir comment utiliser les algorithmes des moteurs de recherche, créer des campagnes ciblées et optimiser votre budget.
En optimisant votre site web à la fois pour les résultats de recherche organiques et les placements payants, vous pouvez maximiser le retour sur votre investissement dans le marketing numérique.
- Les moteurs de recherche permettent l’acquisition de leads de façon rentable : vou pourrez profiter de vos pages les plus performantes pour collecter des données sur vos utilisateurs, collecter des adresses mails, créer une liste de prospects mise à jour et comprendre leur préférences
- Grâce au SEO et au SEA, vous pouvez atteindre des prospects qui recherchent activement des produits ou des services en rapport avec votre activité.
- Avec le SEM, vous pouvez également cibler des groupes démographiques et des publics spécifiques en fonction de leur comportement en ligne et de leurs centres d’intérêt.
Il est ainsi plus facile de trouver des prospects qualifiés, comprendre les actions commerciales à entreprendre et les convertir en clients.
En exploitant la puissance de l’optimisation des moteurs de recherche, de la publicité sur les moteurs de recherche et du SEM, vous pouvez accroître votre visibilité en ligne et capturer davantage de prospects susceptibles d’être transformés en clients.
Le contenu Premium
Le contenu premium est un moyen efficace d’engager le dialogue avec votre public et de le fidéliser.
En général le contenu premium s’obtient en s’abonnant à un service ou avec la capture d’adresse mails par le biais de formulaire en ligne.
Vous pouvez partager des ressources utiles, des histoires divertissantes ou des informations exclusives.
- Quand on parle de contenu premium, il est essentiel de fournir un contenu pertinent avec de la valeur ajouté qui trouve un écho auprès de votre public cible.
- Cet outil de prospection passe par la création et la diffusion de contenus de qualité.
E-book, livres blancs et webinaires, ces moyens de prospection digitale constituent un outil de stimuler vos efforts de référencement et d’attirer davantage de clients potentiels.
Le contenu premium peut vous aider à établir des relations avec différentes listes de prospects et à vous imposer comme une autorité dans votre secteur d’activité !
L’inbound marketing pour la prospection
L’inbound marketing est un outil puissant qui peut vous aider à trouver des leads qualifiés, mais ce n’est pas le seul.
Vous devez également envisager d’utiliser les techniques traditionnelles de marketing sortant pour trouver de nouveaux clients et construire votre pipeline de vente.
La principale différence entre ces deux méthodes est que le marketing entrant se concentre sur la création d’une présence en ligne qui attire les personnes qui recherchent déjà ce que vous offrez : le prospect idéal vient vers vous !
Le marketing sortant se concentre sur l’atteinte de ces mêmes personnes en les contactant directement par téléphone ou par courriel avec des informations sur votre entreprise et vos services : vous allez à la recherche de votre client potentiel !
- Pour augmenter vos chances d’acquisition de leads si vous êtes une entreprise, vous devriez envisager d’utiliser à la fois des stratégies de marketing entrant et de marketing sortant.
- Le lead generation en Inbound marketing consiste à créer un contenu qui suscite l’intérêt pour votre produit ou service et conduit les internautes vers une page de renvoi où ils peuvent communiquer leurs coordonnées.
- Les techniques de marketing sortant consistent à contacter manuellement les prospects par courrier électronique, médias sociaux, appels téléphoniques et autres formes de communication directe.
Ce genre de stratégie de communication est plus efficace pour atteindre des prospects qui ne connaissent pas forcément votre entreprise et qui ne recherchent pas activement ce que vous offrez.
En conclusion, le marketing entrant et le marketing sortant peuvent tous deux vous aider à trouver de nouveaux clients et prospects : choisissez le canal de communication qui fonctionne le mieux pour vous !
En les combinant, vous avez toutes les chances d’atteindre le marché cible que vous visez et trouver le levier de prospection qui vous convient le mieux.
Quels sont les canaux d’acquisition à combiner ?
Comment combiner marketing des médias sociaux et marketing des moteurs de recherche ?
L’un n’empêche pas l’autre, la synergie entre eux est bénéfique pour toute entreprise en ligne.
Les médias sociaux peuvent être utilisés pour promouvoir le contenu, susciter l’engagement et attirer des clients potentiels, tandis que le marketing par moteur de recherche offre un accès direct aux clients potentiels qui recherchent activement ce que vous avez à offrir.
En combinant les deux canaux, vous pouvez atteindre un large public avec des messages pertinents qui encouragent les gens à agir.
- En publiant des articles de blog et du contenu régulièrement, votre site web sera indexé par les moteurs de recherche et aura plus de chances d’être bien classé dans les résultats de recherche.
- Parallèlement, la promotion des médias sociaux peut contribuer à augmenter le trafic vers votre site web et à accroître la notoriété de votre marque.
Comment combiner Marketing sortant et marketing entrant ?
Ces deux canaux peuvent être utilisés lorsque vous recherchez des prospects par le biais de votre entonnoir de vente
Ils fonctionnent également très bien ensemble pour trouver de nouveaux clients en les ramenant à nouveau dans votre organisation en utilisant l’une de ces deux méthodes (outbound ou inbound).
- Le marketing sortant peut être utilisé pour atteindre des personnes par le biais d’appels à froid, d’envois d’e-mails, de publipostages et d’autres formes de contact direct.
- Le marketing entrant est un excellent moyen d’attirer des prospects qui recherchent déjà ce que vous proposez en créant un contenu qui les interpelle directement.
- La combinaison du marketing sortant et du marketing entrant peut vous aider à construire une relation de confiance avec les prospects et augmenter les chances qu’ils deviennent des clients potentiels.
Les deux canaux de marketing doivent être utilisés pour générer des prospects, entretenir des relations et construire la réputation de votre marque.
En les combinant, vous pouvez mettre en place une stratégie efficace d’acquisition de prospects qui augmente les chances de réussite.
Trouver des prospects avec le Marketing d’affiliation, marketing de contenu et marketing par e-mail :
Cette combinaison existe depuis des années parce qu’elle fonctionne très bien en soi – mais en combinant ces trois éléments, vous en aurez encore plus pour votre argent !
L’idée est simple, vous créez du contenu qui promeut votre produit ou service et le mettez à la disposition d’affiliés qui en feront la promotion moyennant une commission.
Quant au marketing par courriel, il vous permet de contacter directement les prospects intéressés et de les impliquer davantage grâce à des campagnes spécialement conçues pour eux.
Pour réussir à combiner ces trois outils de prospection, vous devrez :
- Créer un contenu de haute qualité, une belle page d’atterrissage et optimiser le contenu pour les algorithmes de recherche afin d’attirer les affiliés et les clients
- Utilisez des campagnes de marketing par courrier électronique pour atteindre les prospects intéressés et faire du remarketing : suivez les performances de vos campagnes d’emailing
- Mettre en place un programme d’affiliation qui récompense les personnes qui font la promotion de votre produit ou service : utilisez une plateforme d’affiliation pour créer des liens d’affiliation qui seront partagés par vos partenaires
En combinant ces trois canaux, vous obtenez un mélange parfait de portée, d’engagement et de potentiel de conversion !
Conclusion
Après avoir identifié les canaux d’acquisition les plus efficaces pour votre entreprise, n’oubliez pas d’assurer le suivi des prospects.
Concentrez-vous sur vos campagnes de prospection, analyser vos performances et réajuster votre stratégie en conséquent.
Cela vous aidera à faire avancer l’entonnoir des ventes et à augmenter votre taux de conversion.
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