L’achat de leads qualifiés est une solution à laquelle optent beaucoup d’entreprises dans leur stratégie de prospection commerciale.
L’avantage de la génération de leads est qu’elle peut être effectuée à tout moment et que les résultats sont immédiats : Les leads sont des clients potentiels à fort taux de conversion.
Cela signifie que vous avez la possibilité de générer plus de prospects que jamais auparavant, quel que soit votre secteur d’activité.
Suivez notre article pour comprendre qu’est-ce que l’achat de leads et comment acheter des leads de qualité !
Qu’est-ce que l’achat de leads ?
Quel est le cout d’un lead ?
Pourquoi définir des objectifs dans une stratégie de génération de leads qualifiés ?
Où acheter des leads rentables ?
Comment obtenir des leads gratuitement ou a petit prix ?
L’importance des prospects qualifiés
Qu’est-ce que l’achat de leads ?
L’achat de leads est une demande d’acquisition de base de données sur de potentiels clients.
Acheter des leads est à première étape du processus de génération de leads.
Il existe deux types de leads :
- Leads qualifiés – ce sont des leads qui ont été pré-qualifiés par votre entreprise.
- Leads non qualifiés – ce sont des leads qui n’ont pas été pré-qualifié par votre entreprise ou spécifiquement pour votre entreprise.
L’achat de leads qualifiés est un processus où vous achetez des prospects à une autre entreprise spécialisée en campagne publicitaire.
L’achat de prospects chez des entreprises et agence d’email marketing ou d’affiliation permet d’acquérir des données sur d’éventuels clients en fonction des critères de segmentation de votre entreprise.
Comment ça marche ?
Vous contactez un fournisseur de leads de qualités avec une offre et négociez un prix pour les prospects.
Une fois l’accord conclu, vous aurez accès à la liste de clients potentiels avec des critères de segmentation.
Vous pouvez choisir ceux que vous souhaitez conserver et ceux que vous ne souhaitez pas.
Quel est le cout d’un lead ?
Pour définir le cout d’acquisition de leads, vous devez comprendre ce que chaque prospect vous coûte.
Selon le secteur d’activité, un lead peut couter entre 1 et 5 €.
Un bon prospect peut valoir entre 10 et 30 € par client, en fonction du temps qu’il passe sur votre site Web.
De plus, il peut y avoir d’autres coûts tels que le marketing, la publicité, etc.
- Le cout d’acquisition en soi dépend du nombre de prospects acquis.
- En général, plus vous acquérez de prospects, plus le coût par prospect est faible.
Il convient également de noter que le coût d’acquisition d’un prospect varie selon le type de prospect.
Pourquoi définir des objectifs dans une stratégie de génération de leads qualifiés ?
Pour un meilleur taux de conversion lead-client, vous devez impérativement fixer vos objectifs de conversion au préalable.
L’acquisition de futurs clients est un facteur clé pour déterminer si votre entreprise réussira ou échouera.
Si vous ne savez pas combien d’argent vous gagnerez de la vente de vos produits ou services, vous ne pouvez pas déterminer le montant de l’investissement nécessaire.
Votre objectif est de convertir un maximum de leads de qualité dans votre stratégie de génération de prospects.
- Les objectifs varient selon la nature de votre produit ou service.
- Ils dépendent du marché que vous ciblez, de la taille de votre public cible, du niveau de concurrence, etc.
Une fois que vous fixez vos objectifs, vous pouvez déployer votre stratégie d’acquisition de leads.
L’achat de prospect permet l’acquisition de leads avec un meilleur taux de conversion, surtout lorsque ces derniers ont montré un intérêt à votre produit/service.
Où acheter des leads rentables ?
La génération de vos propres leads est la première étape vers l’acquisition client par le biais de campagne publicitaire.
Ce sont des éléments essentiels de toute stratégie marketing B2B ou B2C réussie.
Cependant, si vous ne disposez pas de suffisamment de ressources pour générer vos propres leads, vous pouvez toujours trouver des moyens d’acheter des prospects qualifiés.
L’achat de leads peut se faire par plusieurs moyens :
Acheter des prospects auprès d’un fournisseur de services professionnel
Les agence de prospection et les plateformes d’affiliation sont des fournisseurs de leads ultras qualifiés.
Ils fournissent des prospects de haute qualité à des prix compétitifs.
Leur principal atout réside dans leur capacité à identifier les prospects les plus susceptibles de devenir acheteurs.
Cela signifie qu’ils ont déjà manifesté un certain intérêt pour votre produit ou service.
La mise en concurrence parmi ces fournisseurs est très forte.
Vous devez donc choisir avec soin lequel utiliser.
Comment trouver les meilleurs services de génération de leads ?
Les services de prospection en ligne facilitent l’achat des leads sur votre secteur d’activités.
Il existe deux options :
- Opter pour une plateforme de mise en relation entre acheteurs de leads et vendeurs de fichier de leads.
- Opter pour un fournisseur de leads spécialisé dans la génération de leads qualifiés.
Les deux solutions offrent des fonctionnalités similaires.
Il vous suffit de sélectionner celle qui correspond le mieux à vos besoins.
Pour ce faire :
- Recherchez des avis sur chaque fournisseur.
- Lisez ce que les autres utilisateurs disent d’eux.
- Regardez si leur liste de leads correspond au profil de votre client potentiel.
Comment choisir la bonne entreprise de génération de leads ?
Pour accéder à une liste de contacts avec vos potentiels clients , vous devez vous inscrire auprès d’une agence de génération de leads.
Il est important de noter que toutes les entreprises de génération de leads ne sont pas créées égales.
Certains se spécialisent dans les prospects B2B tandis que d’autres se concentrent sur les prospects B2C.
D’autres facteurs sont inclus :
- Volume de contact commercial
- Taux de conversion
- Taux de fidélisation de la clientèle
- Coût d’acquisition de client par prospect
- Qualité des prospects et de la liste de contacts
- Combien de temps vous voulez consacrer à la génération de leads
Lorsque vous savez comment choisir le bon fournisseur de leads, vous économiserez de l’argent et augmenterez taux de transformation de lead à client potentiel.
Plus le cout d’acquisition par client potentiel est bas, plus vous pourrez booster votre chiffre d’affaires.
Notez bien que le cout d’acquisition d’un prospect de qualité ( client potentiel a forte chance de conversion ) est généralement plus élevé !
Favorisez l’achat de leads avec un bon rapport qualité / prix avec des données mise à jour en temps réel.
Comment obtenir des leads gratuitement ou a petit prix ?
Si l’achat de leads n’est pas dans vos moyens, il existe certaines façons de générer des leads de façon gratuite ou a moindre cout.
Par exemple, vous pouvez demander à vos clients de partager des informations sur eux-mêmes.
Ou vous pouvez créer du contenu ciblé qui attirera des visiteurs intéressés par vos produits ou services.
Cabinets de gestion de leads
Les cabinets de gestion de leads sont des spécialistes dans la stratégie d’acquisition et de sourcing de clients.
Leurs fiches prospects sont triées en fonction des critères de segmentation de chaque secteur d’activité et leurs tarifs sont souvent compétitifs.
Ils disposent d’une vaste base de données de contacts et offrent un large éventail de services tels que :
- Des campagnes d’email marketing avec adresse email de chaque prospect vérifiée
- Des services de sms marketing avec leads sur mesure
- Publication d’annonces sur les plateformes de médias sociaux
- Création de pages de renvoi
- Génération d’appels
- Fourniture de services web
Stratégie de contenu
Un contenu pertinent avec une bonne stratégie de référencement peut générer des millions de visiteurs pour un site web aux multiples sources de trafic.
Ces méthodes sont efficaces, mais demandent effort et créativité.
Une stratégie de référencement est aussi nécessaire pour réussir à attirer des clients sans lancer des campagnes publicitaires.
Pour un gain de temps évident et une meilleure acquisition de trafic mieux vaut investir dans le référencement payant en plus du SEO : Une combinaison SEO et sea ( SEM) permet un gain de temps et l’obtention de millions de visiteurs sur le long terme.
Il est vrai que niveau rapport qualité / prix, une stratégie SEM semble meilleur, mais des campagnes d’acquisition de leads payante avec l’achat de contact commercial permet un énorme gain de temps.
L’acquisition ciblée par prospection téléphonique
Les appels téléphoniques avec sondage et collecte de données font partie l’approche traditionnelle de la génération de leads.
Cette méthode est encore utilisée par de nombreuses entreprises, notamment celles qui ont très peu de budget.
Mais ce type de génération de leads nécessite beaucoup de temps et d’énergie.
De plus, les résultats sont de qualité moyenne et ont un taux de transformation négligeable.
Vos futurs clients peuvent se trouver dans une base de contacts téléphoniques mais ne vous attendez pas a trouver des leads ultras qualifiés.
De plus la mise en concurrence avec d’autres entreprises sur votre secteur est quasi évidente avec ce genre de stratégie d’acquisition.
Pourquoi faut-il faire l’achat de leads ?
Bien que les méthodes évoquées ci-dessus puissent générer des résultats de qualité sur le long terme, l’achat de leads offre plus de chance de réussir votre prospection.
L’achat de leads offre la possibilité de prospecter avec les meilleurs leads : des leads chauds qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre business.
De plus, les meilleurs leads sont chez les fournisseurs de prospects :
- Les agence d’email marketing s’occupe de la qualification de leads à votre place
- Les fournisseurs de leads propose plusieurs types de leads
- La base de données clients en soi qu’a une agence d’emailing permet de générer les meilleurs leads.
L’importance des prospects qualifiés
Lorsque vos fiches prospects contiennent un maximum d’informations personnelles sur vos leads vous pouvez lancer des campagnes d’email marketing avec acquisition ciblées.
Les meilleurs leads sont des prospects qualifiés qui permettent d’enrichir votre base de données avec de nouveaux clients.
En fait, l’élément le plus important lors de l’achat de leads est la qualité des leads eux-mêmes.
Les prospects qualifiés permettent de générer de nouvelles bases de données clients et de convertir les leads de visiteurs a clients grace a une stratégie d’acquisition.
Mener une campagne d’emailing peut permettre de générer des leads de qualités et augmenter vos chances de conversion !
Conclusion
En conclusion, la génération de leads est l’un des aspects les plus importants de toute entreprise. Sans cela, vous ne pourrez pas attirer de clients qui achèteront ce que vous vendez.
Faire appel aux meilleures agences de prospection ne sert à rien si vous ne préparez pas la bonne stratégie d’acquisition.
